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运销的职责

时间:2011-7-11 10:32:27 点击:

    集团副总经理郭贞红在运销总公司干部大会上强调,运销工作的职责是:充分发挥龙头带动作用,把潞安产品卖出去,把价格提上去,把资金很好地收回来。郭总的话语虽然很平实,但却准确地点明了我们运销人的职责和使命,为运销的创新发展破了题。
    职责,从管理学的角度来说,是指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,是岗位与责任的有机统一。一个单位、一个部门能否坚守职责,则要看这个单位或者部门的全体成员是否都能够认清自己的工作内容,并围绕工作核心内容进行持续的改进和完善,把工作推向一个更高更优的水平。因此,准确把握职责是做好一切工作的前提和基础。
    现在,潞安运销站在了新的发展起点。我们不仅要面对更加波诡云异、变幻无常的市场,同时还要面对潞安能化大集团建设过程中赋予运销新的责任和使命,有些领域甚至是我们不曾接触过或者不熟悉的。比如国际化贸易的问题,比如销售资源的整合问题,比如信息化的科学应用问题……这些问题体现在运销工作的职责上,就需要我们更好地去理解、去探索、去把握、去实践。“充分发挥龙头带动作用”,就是要求我们要站在集团战略发展的高度,以运销工作为纲,纲举目张,引领集团整个经营系统的科学、协调、健康、快速发展;“把产品卖出去”,我们不仅要考虑把产品卖给谁最有利,更要考虑怎么卖最显效益;“把价格提上去”,我们既要考虑实现企业的最大利益,更要考虑如何应用价格策略巩固与战略用户的合作关系;“把资金很好地收回来”,我们既要潜心思考降低承兑、增加现汇的方法,还要认真考虑缩短资金在途的时间,提高资金周转效率。总的来说,这四句话不仅涉及营销战略问题,也涉及具体的营销策略;不仅关系员工的个人创新与奋斗,更关系运销各部门的协调配合、步履统一;不仅是运销工作的神圣宗旨,更是数万潞安员工的福祉所系。我们贯彻落实郭总的讲话精神,就是要不断研究“把潞安产品卖出去”的新方法、新思路,用心琢磨“把价格提上去”的新策略、新窍门,坚定“把资金很好地收回来”的信心和气魄。
    准确把握职责,不断开拓创新,我们才能不辜负全体潞安人的期望,才能无愧于潞安运销神圣的职责。

作者:信息中心 录入:李曹 来源:原创
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