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集团董事长李晋平在运销干部大会上的讲话

时间:2011-7-26 11:54:53 点击:

 全力以赴,用好氛围好文化建设强大执行力的运销好团队

 上下齐心,以新业绩新举措开创保障高效益的营销新格局 

    运销总公司自成立以来,在喷吹煤研发、公路营销体系建设、信息发布制度建立、价格指导权建立等方面都取得了令人瞩目的成绩,形成了在全国有相当影响力的营销格局和营销模式。这些成绩的取得和运销总公司的领导班子的开拓创新是分不开的,和在座大家的努力奋斗是分不开的,集团充分认可大家的成绩。在集团郭贞红副总经理分管运销、许立华同志主持具体工作这段时间,运销总公司开展了竞价销售、公开营销信息发布等一系列新的举措,开创了新的局面。但这些仅仅是一个新的起点,今后还要持续深入地进行工作创新,持续推进潞安运销的科学发展、战略发展、跨越发展。
    下面我讲三点要求。
    一是要切实加强工作执行力建设。
    强有力的工作执行力是企业兴衰成败的关键,是展现一个企业管理优劣的衡量标尺。运销作为企业龙头,强化工作执行力,提高工作质效尤其重要。我在不同场合经常说:最大的奖励是提拔,最大的荣誉是荣升。具体到运销班子调整,包括许立华、曹晨忠等同志的提拔任用,充分说明了集团对大家工作的肯定。
    当然,在肯定工作的同时,我也想跟大家交流一点观点:一个人可能有很多优点,也存在很多缺点。一个人有个性有特点是可以的,但要限制在一定范围之内。从今天开始,如果有人再自以为是,听调不听宣,集团不会再客气。一个企业首先必须有严格的执行力,任何违反制度的人员,决不能够容忍。
    二是要形成良好的团队精神和企业文化。
    一个好的企业要建塑具有竞争力的文化,要建塑团结协作、共创业绩、共创未来的文化。我们构建潞安大营销格局,必须要有好的环境氛围、好的企业文化。一个人品德和智慧的高度决定人生的高度,我们运销干部必须要有好的人品、好的心态、好的思维,最终形成企业良好的团队氛围和企业文化。我在清华学习的时候,有一句话记忆很深刻:当不好副职的人、当不好部下的人就永远当不了正职、永远当不了上级。希望大家一定要站好位置、做好本职角色,以饱满的精神状态投入到具体工作之中。
    运销团队要在集团郭贞红副总经理的领导下、在运销总公司许立华总经理的带领下,齐心协力,围绕如何把销售工作做好,如何提高核心竞争力,如何建塑团结协作、集体创新、具有强大竞争力的企业文化,全力以赴去开创大团结、大和谐的大营销格局。
    三是对运销新班子提几点新要求。
    运销新班子上任后,要有新的业绩,要有新的举措,要构建新的格局。当前潞安正在深入构建大营销格局,除了本部煤炭销售外,今后集团所有煤炭、包括整合煤矿都要统一归口销售。另一方面是要实现捆绑销售,以喷吹煤销售带动焦炭,同时还要实现其他各个销售渠道的整合,包括山化、太阳能、煤基油等销售网络的集成,融合形成潞安营销优势,逐步推进大营销格局的建立完善。要进一步优化客户管理结构,实现销售价值的最大化和资源利用的最大化。
    潞安今年要实现“资产规模上千亿、销售收入上千亿”的“双千亿”工程,这对我们的营销工作是一个巨大考验。希望运销系统全体干部员工在集团郭贞红副总经理的领导下,在运销总公司许立华总经理的带领下,全力以赴完成好今年的销售任务,保证集团经济效益的稳定增长,确保潞安员工的收入。

作者:niyanjun 录入:niyanjun 来源:原创
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