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落实三项指标强化三靠意识全力构筑自由竞争的市场大坏境

时间:2011-10-11 11:53:15 点击:

落实三项指标  强化三靠意识  全力构筑自由竞争的市场大坏境

——许立华总经理在集团第三次营销信息发布暨经营分析会上的讲话

    集团三届三次职代会提出构建潞安营销大格局的工作思路,面对新的形势和任务,集团各生产矿井、包括整合矿井必须按时参加每月的营销工作信息发布暨经营分析会,实现信息互通,资源共享,这也是集团郭贞红副总经理在上次营销工作信息发布会上对大家提出的要求。
    为什么要构建潞安大营销格局,正如郭总说的,第一就是实现信息公开化。以前外人对运销工作感到十分神秘,其实我们工作没有什么神秘的地方。今天大家都看到了,所有的经营指标,包括运量、销售收入、各品种煤炭价格(包括整合煤矿)全在这里,所以说信息公开是我们召开信息发布会的一个重要目的。第二就是达到各单位间互通交流。无论是集团本部矿井还是各整合煤矿,通过信息发布会各矿的经营情况一目了然。第三能够促进各矿的自身管理。从这次信息发布的情况来看,有的整合矿的煤价不到位,那么怎么办,就是要通过对比想办法把价格提起来,这也是我们召开营销信息发布会的另外一个重要目的。
    从刚才运销总公司信息中心各行业分析员的信息通报来看,我基本同意他们对市场的判断:冶金煤处于高位震荡,电煤库存明显降低。我在这里再给大家补充一点信息,前一段时间是湖南、湖北在炒作电荒,现在是山西省内电厂炒作电荒。现在山西的电厂不太想发电,因为发电亏损,这是一个原因,第二个原因是资金链断了,由于负债率高,银行不给电厂贷款。我们长治有的电厂外欠煤款也在一亿以上,太原、运城、大同等地区也有这样的现象。8号省经信委召集各大煤炭集团召开紧急会议,就是要调整省内电煤。现在省内电煤供应也是因为资金缺乏,煤炭供应不能到位,由于电厂没钱,银行又不给贷款,所以造成了山西省内的电荒。目前,全国所有的电厂都处于微利或者亏损状态,但是从市场需求来看,电煤价格的生长空间还是有的,我们整合煤矿电煤还可以往上提价,现在关键是电厂只想要国家重点煤计划,这是个矛盾。
    下面,我传达一下近期集团郭贞红副总经理的三项重要指示:一是要提价格强服务。煤炭价格必须提起来,而且要把售后服务搞好。二是要提监控强手段。我们各个矿,尤其是整合矿井一定要把监测监控体系建立起来,着力提高营销手段。关于监测监控这块,运销总公司信息中心刚才给各个整合煤矿都发了一张表,大家就按这个表上的时间安排推进工作,信息中心要尽快调研,做一个详细的整合煤矿监测监控网络系统方案,然后报请郭总,并提请集团董事会、总经理办公会审议。营销信息网络系统的统一运行是我们建设大营销格局当中的一项重要任务,希望各个整合单位一定要配合好。三是要提素质强正气。营销工作处于市场最前沿,是一项需要和用户紧密联系沟通的工作。因此,营销工作能不能搞好,一要抓业务能力,二要抓职业道德。各单位要切实加强营销队伍建设,努力提高从业人员的业务素养和道德修养,要深入抓好营销队伍的廉洁自律工作,坚决遏制以权谋私现象,大力弘扬敬业、勤奋、廉洁、奉献的职业精神,营造潞安运销系统风清气正的良好环境。
    所有矿井要把价格真正提起来。刚才大家看到,集团本部矿井的所有煤炭品种,包括精煤、喷吹煤、块煤等确实是高价位运行,已经达到了2008年奥运会时的价格,甚至有的还要高一些,这也正是我们八月份销售收入实现20.4亿元历史最好水平的原因。但是大家也要清醒,煤炭的高位运行给我们带来的不确定性因素也将增大,所以大家应该按照郭总的指示,领会精神。今天有四五家整合矿没有到会,办公室下去核实一下什么原因,一定要把郭总的意思传达到每个整合矿。
    另外再给大家传达一下省政府35号文件精神。这个文件的主要意思是,明确任何单位不能通过任何方式向主体煤矿、整合煤矿收费的问题。最近,山西省煤炭运销公司出台了一个534号文,根据省政府常务会议决定,从2011年9月1号零时起,不再延续山西煤销集团收取煤炭费和管理费,也就是说,从9月1日后,所有的煤炭出境费和地销费就不再收取。这对我们来讲是一股春风,对整合煤矿来讲是一件大好事。
    现在我们整合煤矿销售工作开展比较艰难,不少矿煤炭生产出来后就直接销到周边村庄的选煤厂,选煤厂不是自己的,就要看人家脸色,人家不要就要停产。我们的整合煤矿要拿着534号文件开展工作,主体煤矿要配合整合煤矿把这件事情做好。这里我再插一句,虽然我们讲要构建大营销格局,但并不是说运销总公司要替整合煤矿去销煤,这是100%不可能的。为什么,原因有以下几个:第一点,由于税票隶属当地,运销总公司没法统一办理。比如,在临汾或者宁武的矿就不可能用长治的税票,因此想运销总公司替你们去销煤是不可能的。第二点,由于要涉及跨地域销售,各个煤种不同,运销总公司也没有能力代理销售,还得靠各整合矿自身,要按照省政府35号文和省煤销公司的534号文的要求,尽快建立起自由竞争的市场环境。今年以来,公路营销公司已经调价十四次,主要依托于市场的自由调节,如果把这个市场失去你就失去了调整价格的余地。给大家说个例子,司马矿周边有一个顺发洗煤厂,生产高峰时几乎要拉到司马矿煤炭产量的45%,现在正是冶金煤市场疲软的时候,那么顺发现在就拉的很少,司马的销售渠道就受阻。建立自由的市场竞争环境是整合煤矿的核心任务,但这个工作难度很大。据我所知,高河矿的煤全部是周围村庄来承担运输任务的,这种垄断销售方式会给我们开拓市场带来不便,我们应该建立开放自由的竞争市场。整合煤矿要按照省政府35号文和省煤销公司的534号文件精神,要在主体矿的配合下建立完善的销售系统和完备的煤质化验室。
    整合矿井要如何建立自由的竞争市场,这里给你们提三点意见以供参考。第一要靠潞安的品牌。潞安煤为什么好销呢,主要是背后有很多大型企业用户在支撑着我们,这是潞安的市场优势。整合煤矿要建立稳定的自由竞争市场,就要依靠潞安这个强大的母体,依靠潞安的良好企业品牌来吸引用户、赢得用户、巩固用户,逐步优化完善自己的客户群。第二要靠潞安的管理。我们整合煤矿的很多管理干部,特别是营销系统干部都是主体大矿出来的,非常熟悉集团先进的管理方法和措施,对市场的分析预测能力也是一流的,就要靠集团公司先进的管理方式去管理企业、管理营销工作。这个月我们在全集团范围内开展了“煤炭质量月”活动,最近我们各个大矿也积极采取措施,营造舆论氛围,深入推进活动开展。整合煤矿不要无动于衷,要根据自身实际情况,积极开展活动,并且把活动持之以恒搞下去,为集团煤质水平整体提高创造条件。第三要靠我们营销干部的人品。煤炭产品能不能顺畅地销售出去,和我们营销人员的品德有很大关系。销售人员的人品就是企业的脸面,也是潞安的形象,人品好工作就好做,人品差工作就阻力大。集团李晋平董事长在职代会报告中提出,潞安的干部要品德为先、能力为基、业绩为标,说的主要是人的品德问题。一个人的品德如何铸炼,还是要靠营销人员平时的自身积累和自我修养。这“三靠”里面最重要的是人品,因为潞安的品牌不是哪个人可以打造出来的,管理也不是哪个人可以创造出来的,但人品是完全可以靠你自己塑造的。
    最后强调一点,下一次开营销信息发布会的时候,各矿要把发布的信息准备充分一点,特别是各项经营指标及市场分析要说得深、说得透;另外,针对省煤销公司的534号文,各整合矿井都做了哪些工作,也要把具体情况汇报上来。

 

作者:信息中心 录入:李曹 来源:原创
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