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坚持大营销、大贸易、大管控、大融资,构建全员、全方位、立体化

时间:2011-10-11 11:59:18 点击:

坚持大营销、大贸易、大管控、大融资,构建全员、全方位、立体化的经营管理大格局,在提升集团整体盈利能力上实现新突破

    发展是硬道理,盈利是真道理。今年经营工作的原则是:以增量保增长,以品种保增效,以增效促发展,增收与节支并重,开源与节流并举,全力构建完善以大营销、大贸易、大管控、大融资为主要特征的经营管理大格局,全面提高集团整体盈利能力。
    ——构建大营销体系,努力实现销售收益最大化。要把充分整合、盘活和发挥集团整体营销资源效能,作为当前及今后营销工作的重点。一要保电煤,保收入,在不触电煤红线的前提下,确保整体销售收益最大化。针对保电煤可能带来的收入下降,要灵活营销策略,调整产品结构,进一步抓好喷吹煤、洗精煤、块煤等品种效益煤生产销售工作,合理谋划铁路、公路营销布局,确保品种效益煤比重稳步上升,全年煤炭提价和增产增加收入10亿元。二要创新体制机制,构建具有潞安特色、充满活力的大营销运作体系。要建立竞争机制,对于省内有煤炭销售许可证的矿井,要在集团统一指导下,放开竞争,公平竞争。要发挥煤炭销售的边际效应,实施营销带动战略,实行捆绑焦炭以及太阳能电池、煤基合成油等新兴产业产品的销售模式,全力提升经营绩效。三要建立以客户为中心的大营销管理体系。煤炭营销特别是新兴产业产品的营销管理要优化客户群,实行战略用户、重点用户、补充用户、潜在客户分类管理,建立客户数据库和营销网络体系,同时要提高服务质量,做好用户满意度调查,开展客户流程分析,依靠优质的服务,不断提升潞安产品的市场占有率。
    ——强化大贸易运营,进一步培植新的经济增长点。一是坚持规模效益原则,进一步支持三个贸易公司做大做强。二是坚持“规范运作、规避风险、提升绩效”的发展思路,强化对贸易公司的监管和指导,确保稳健经营。三是探索实体贸易模式,在销售产品、贸易设备材料的基础上,积极推动买卖关系向产业互动关系转变,特别是要依托潞安的下游用户优势、依托长三角等地的区位优势,积极启动贸易实体化,为打造潞安现代物流贸易产业奠定基础。
    ——完善大管控格局,努力实现成本最优化、效益最大化。管控力就是竞争力。要做到“三严一盘活”:
    严肃指标,确保指标要硬考核、硬兑现,奋斗指标要真挂钩、真激励。所有新投运项目要对比考核,最大限度缩短达产达效期。
    严明纪律,坚持“三优先,三严控”,即优先安全投入、优先主业后劲工程投入、优先标志性新兴产业投入和严控计划外投入、严控超预算支出、严控现金流支出,特别要严格投资管理,严禁计划外投资项目,科学合理安排地面建设项目尤其是整合矿井地面建设规模,所有新上项目都要严格进行市场调研、科学论证、经济评价和产业政策分析,努力防范投资风险。继续做好中小企业的内部市场管理工作,支持中小企业进一步做大做强。加大对各生产矿井、基建矿井及整合矿井大型材料集团集中采购力度,所有采购物品、设备价格要在去年基础上普遍下降5%。
    严格制度,全面推行财务预算管理,构建成本控制走廊,完善最优成本控制单元,结余的成本要留存本单位使用,鼓励各单位节支降耗、增收增效。全面推行工资预算管理,今年同口径工资总额43.8亿元的增量部
分要向一线倾斜、向艰苦岗位倾斜、向边远地区倾斜、向有创新业绩的人倾斜、向效益好的单位倾斜、向低收入群体倾斜。
    盘活闲置资源,对集团闲置的土地、厂房、设备、产能、手续等,要进行全面清产核资,合理整合、有效利用,使其转化为新的增长点和效益源。
    ——拓展大融资平台,确保资金链与项目建设的无缝对接。要进一步完善“六渠道一公司”的融资渠道,构筑起集团资金融通的大平台。一要积极推进集团层面增资扩股、引进战略投资人工作。二要实施股权多元化工作,所有新上的新兴产业项目,包括煤层气开发,都要走股权多元化的路子,促进多方参与;在新兴产业投资方面,实行对其他投资者的优惠政策,吸引更多的战略投资者,实现借资、借力、借势发展。三要把资源变资本。股份公司要全面加快对司马、郭庄的增发收购工作,集团要将占有的资源增值受让给环能股份公司和高河能源,通过资源资本化获得更多的发展资金。四要积极推进金融业务创新,有效利用创新工具,尝试拓展焦炭期货等套期保值业务。五要发挥财务公司、上海投资公司平台优势。财务公司要发挥好集团统一融资优势,继续提高资金归集度,拓展融资租赁业务,进一步支持新兴产业发展及整合矿井现代化建设;上海投资公司要充分利用上海作为国际金融中心的平台优势,拓展股权直接投资业务,有效运营集团金融资产,提高股权投资收益;同时,构建国际资本与国内资本有序对接平台、传统人才与高端人才和而不同的培养平台。六要推进下属公司和新兴产业上市,天脊化工、潞新公司要积极做好上市准备工作,让有效益的下属公司逐步走入资本市场,放大资本效应。

作者:信息中心 录入:李曹 来源:原创
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