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实施大营销战略 实现大集团目标

时间:2011-10-26 14:37:08 点击:

——学习贯彻集团三届三次职代会报告心得体会

   在集团公司三届三次职代会上,李晋平董事长以高瞻远瞩的思路、创新开拓的思维,做了符合潞安发展实际、鼓舞潞安员工斗志、指引潞安战略方向的工作报告。报告思想深刻、内容丰富、可操作性强,具有很强的思想性、针对性和指导性。特别是报告用较大篇幅阐述了潞安“坚持大营销、大贸易、大管控、大融资,构建全员、全方位、立体化的经营管理大格局,在提升集团整体盈利能力上实现新突破”的新思路,对煤炭营销以及集团相关产业销售联动发展提出了更新更高的要求。
    构建潞安大营销体系,努力实现销售收益最大化,是集团公司“十二五”转型跨越发展的重点,是实现“十二五”主要目标任务的坚实经济支撑,是集团公司稳定发展的根本保障。下面,我就贯彻落实职代会精神,如何在实施大营销战略中发挥作用、如何在实现大集团目标任务中做贡献,谈谈自己的看法。
    一、在运销总公司新班子领导下,把三届三次职代会精神落实到煤炭外运工作中。
    发展是硬道理,盈利是真道理,这就是集团职代会报告对构建大营销体系的最根本内涵。构建大营销体系要把充分整合、盘活和发挥集团整体营销资源作为当前及今后营销工作的重点。运销总公司新班子调整后,集团郭贞红副总经理对营销工作新的定位是:发挥龙头带头作用,把潞安的产品卖出去,把价格提上去,把资金很好的收回来。他提出,做营销工作要有国际化的视野、体系化概念、大格局思想。针对目前煤炭市场的千变万化和后半年工作任务的完成,郭总在营销信息发布暨经营分析会上提出了“十个加大”的工作要求,以此来保证全年214.9亿元销售任务的完成。
    针对郭总要求,我认为潞安运销要着力做好的重点工作是:“以增量保增长、以品种保增效、增收与节支并重”。就是要坚持铁路、公路、自营、战略装车点四位一体的销售格局,加大喷吹煤、效益煤种的销售力度,做到增量、增效、增长并举,提升集团的整体盈利能力。“要保电煤、保收入,在不触电煤红线的前提下,确保整体销售收益最大化”。保电煤是国家下达的政治任务,企业应承担社会责任,但我们既要完成发改委下达的保电煤100%兑现任务,还要保证企业效益不下滑,这是全体运销员工义不容辞的责任,也是全体潞安职工对运销部门的殷切期望,全体运销员工也必须想办法、动脑筋、应市场、采对策,打赢这场保电煤、保效益、顾大局的企业效益保卫战。这就要求我们在调品种、调结构上下功夫,公路、铁路保电煤,品种煤互补销售,矿别煤种互补销售上下功夫。“要创新体制机制,构建具有潞安特色,充满活力的大营销运作体系”。按照郭总竞价销售的要求,督促整合矿井的销售,采用公开、公平、公正的销售机制,提高整合煤矿的销售价格和效益。按照构建大营销体系的战略,实施营销带动战略,特别是在目前煤炭市场有利于供方的形势,优化实施捆绑销售战略,以主业营销带动相关产业销售,借助主业的市场份额抢占相关产业的市场份额,培育相关产业挤入市场营销,带动相关产业的市场营销逐步成熟,提升太阳能电池、煤基合成油等新兴产业的经营绩效,也需要主业煤炭营销人员借助好的煤炭市场去推销相关产业的产品,为潞安转型跨越发展做贡献。“要建立以客户为中心的大营销管理体系”。按照郭总营销工作要牢固树立以客户为中心的理念,对外不断优化客户群,对内实施体系化管理的要求,不仅要做好煤炭营销客户群的优化管理,还要做好相关产业产品营销客户群的管理,要做好保电煤期间国家监控电厂电煤兑现率的发运管理,还要做好品种煤,特别是喷吹煤用户的解释安抚工作,以保证喷吹煤市场份额不丢。在目前市场千变万化的形势下,潞安诚信经营、用户至上的营销理念没有变,要急用户所急,想用户所想,诚信经营,质量第一。全方位实施品牌战略,把货真价实的潞安产品卖给用户,使潞安煤在用户及市场中永远立于不败之地。
    二、要认真落实“十要十不要”工作标准,提高外运工作的执行力。
    在收看集团传达全省干部大会精神的电视电话会议上,针对运销目前面临市场形势及运销班子交替的特殊时期,总公司许立华总经理对全体运销干部员工提出“十要十不要”的工作要求。他指出,在当前严峻的市场形势下创新营销思路对完成全年销售任务意义重大。“十要十不要”是对全体员工的高标准和严要求,能否做到关键在于是否能够提高执行力。运销是一个整体,其执行力要上下协调、左右配合、东南西北形成合力,才能使煤炭营销重拳出击,引领煤炭市场。过去的十年,潞安运销为集团方方面面争第一做出了贡献,在今天潞安建设亿吨煤炭新基地的光荣使命中,运销要靠坚定的执行力,不折不扣的完成任务。执行力是对每个运销干部工作能力的考验,是对每个运销员工德性、工作态度的评价,上级部门与下级部门需要执行力,部门与部门之间需要执行力,上下级之间需要执行力,同对外部门打交道中需要执行力,执行力是完成任务的根本保证。
    作为煤炭外运一线生产单位,我们长北联办要在总公司、运销公司的正确领导下,坚决执行调运中心的外运调度指挥,积极主动地协调好同铁路部门的关系,掌握各矿生产、库存及装车情况,合理分配各矿装车数及品种煤车数,保证各矿井正常生产。要及时掌握铁路部门运输信息动态,第一时间将信息反馈给调运中心,为煤炭外运决策提供准确的信息。
    三、要把职代会精神落实到长北联办实际工作中。
    为了保证总公司全面任务目标的顺利实现,在今后的工作中,长北联办要做到围绕一个“中心”,做好“四三二一”工作,确保全年外运任务完成。
    一个中心,就是围绕“外运起票”这个中心工作。
    做好“四三二一”工作就是:首先,要牢固树立“以客户为中心”的理念,搞好“四项服务”职能:服务铁路。积极协调铁路关系,做到每天同长北车站互通装车外运信息,第一时间将各矿生产情况同车站沟通,第一时间掌握铁路运输状况到空情况,以保证当日正常外运装车,确保交接场内、北五站的装车和取送车,压缩入线后和出线前装车和拉车时间,按铁路要求保质保量装车起票。服务用户。落实职代会“建立以客户为中心”的大营销管理体系要求,对电厂、钢厂提出的装车、查车、还车要求,做到微笑服务,满意答复,让用户满意,特别要做好保电煤期间用户的服务和解释工作。服务办事处。对办事处提出的发运要求100%满足,重点做好两个专列的空坏车还空工作,确保办事处当月回款任务的完成。服务贸易发运。重点做好国贸公司贸易煤炭的发运和经销公司王庄西站的煤炭发运,支持配合两公司全年贸易任务的完成。
    其次,在提升联办执行力上,重点抓好“三个提高”:一是提高当日承认车兑现率,积极协调铁路有关部门,做到调车不减车,调车增调品种煤,交接场内装车和北五站装车要匹配,以保证生产矿井正常生产。二是提高无差错起票,利用银行票据业务来管理起票,做到双人双工序检验复核票据,核对好每节车辆的矿别、品种、车号及到站,人人争当无差错能手。三是提高专列的优先发运、优先装车、优先还空坏,确保办事处煤款回收。
    第三,在提高装车效率上,做到“两个减少”:一是减少预报车数,督促、联系、协调取送车事宜,争取当日空车早上矿,减少预报车数量。二是减少空坏车的产生,做到还空及时,加大交接场、安居检车力度,做到检车要细、要到位,同时督促各矿尽最大努力对已起票预报车产生的空坏车进行修复、加固,利用好每一节空车。
    第四,在打造企业形象上,做到“一个树好”:即树好长北联办对外业务的窗口形象,做到微笑服务、热情周到、八方满意。
    集团“十二五”建设亿吨煤炭新基地的战鼓已经敲响,构建大营销体系的框架已经形成,只要全体运销员工齐心努力,从上到下一股劲儿,至上而下提高执行力,抓住当前煤炭市场的大好时机,以主业销售带动相关产业的营销,建立以客户为中心的大营销管理体系,以诚相待,以诚相处,以诚对待客户,以诚赢得信誉,大力实施品牌战略,实施大营销战略,一个具有潞安特色、充满活力的大营销格局即将展现在我们面前,为全面推进潞安转型跨越发展起到积极的推进作用。

作者:白玉林 录入:李曹 来源:原创
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