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集团党委书记王安民在潞安2012年煤炭供需衔接洽谈会工作安排

时间:2011-12-31 16:09:31 点击:

    刚才运销总公司许立华总经理对2011年运销工作进行了总结汇报,并提出了明年工作的新思路、新打算,经销公司、国贸公司也对明年工作有大的想法,提出了新的思路,都很好。
    集团每年的煤炭供需洽谈会都开得非常有特色,信息通报对国际和国内经济形势做了深入的分析研判,对集团领导明年的决策工作有非常重大的意义,已经形成了富有潞安特色的运销文化。
    对于运销的下一步工作,我讲几点看法:
    一、煤炭市场挑战和机遇同在。
从刚才市场信息报告中对国际国内经济形势及相关行业的分析可以看出,受国际国内大形势影响,2012年煤炭市场前景是非常困难的。具体到煤炭企业来说,秦皇岛港库存高居不下,煤炭运输不畅通,已经给了我们明显的信号。而且今年全国煤炭产量的增幅是很高的,同比去年上涨5亿吨,现在电厂、钢厂煤炭库存量都比较大。
    为什么说挑战和机遇同在?确实市场营销的困难增加了。内蒙、陕西和山西三个主要产煤省份煤炭产量增幅很高,产能的不断释放导致了在价格问题上的挑战。今年集团个别主力矿井生产不正常、不均衡给运销的正常秩序造成较大影响。在保障国家重点合同电煤兑现率和供应低保户取暖用煤的双重压力下,运销完成今年的销售任务是非常不容易的,与郭总的正确领导和运销总公司领导班子的团结奋斗都是分不开的,和运销干部员工的辛勤工作是分不开的。今年中央经济工作会提出了积极稳健的货币政策,对潞安来说是一个很大的机遇。从潞安的煤种来讲,我们的喷吹煤、配焦煤具有很好的市场优势。另一方面,我们有一个好的运销团队,培育了良好的用户体系,特别是一些大型的钢铁、电力战略用户,能够与潞安共同发展,共担风险。近两年,公路的煤炭销售量超过了铁路,市场前景也更广阔了。同时,经销公司和日照国贸公司不断壮大,风生水起,确实为潞安的做大做强提供了良好的发展条件。
    二、潞安运销要由单一运销向综合营销发展。现在的潞安不能再是单一的煤炭运销,应该适应大集团的发展趋势,向综合营销方向发展。晋平董事长一直在讲捆绑销
售的问题,就是我们不仅仅要销售煤炭,还要逐渐把油、化、硅、太阳能等产业产品纳入到集团销售体系中来,要从单一煤炭销售向综合营销的模式发展。运销班子以及广大运销干部职工,都应该提高思想认识,提高对本职工作的理解,加强对油、化、硅、太阳能等产品性能的了解,更好地掌握销售这些产品的技能,加快推进捆绑销售,实现真正的综合销售。
    三、以均衡生产保证均衡销售。能不能实现均衡销售,关键是看能不能均衡生产。集团各生产单位要保证均衡生产,避免重大事故。因为车皮是有限的,若不能正常均衡生产,就导致了空头车,也造成了企业的巨大损失。生产单位要通过工作面的顺利衔接、对工作面的超前预测预报来保证正常生产,以均衡生产保证稳定的运销秩序,达到均衡销售。
    四、关于国贸公司和经销公司的问题。煤炭经销公司和日照国贸公司要切实注意资金的安全问题,绝对确保资金安全。对于这个问题,两个公司的领导班子必须有足够的清醒认识,特别是和私营企业打交道时,一定要核查好他们的诚信度。
    五、关于班子团结的问题。以前我说过:团结出凝聚力,团结出战斗力,团结出人才。运销总公司新班子成立了,更需要方方面面的团结。班子成员间要形成既相互配合、相互补充,又相互监督、相互制约,完善的、有效的、可控的监督管理制度。运销总公司成立了党委,要进一步抓好班子建设、党员队伍建设和员工思想建设问题。要建立健全各方面的学习制度,不断提升党员干部素质,全力推进运销各项事业的顺利开展。
    总的一句话,运销总公司2011年各项指标任务完成非常好,希望2012年能取得更好的成绩。
    (根据录音整理,未经本人审阅)

作者:信息中心 录入:李曹 来源:原创
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