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集团副总经理郭贞红在潞安2012年煤炭供需洽谈会工作安排会上

时间:2011-12-31 16:10:47 点击:

    对于集团公司2012年煤炭供需衔接洽谈会,总的要求是:高效廉洁,严谨全面,科学合理。围绕这一总体要求,我提三点意见:
    一、要正确估计国内外经济及相关行业发展态势,做到未雨绸缪。当前,国际经济危机正在由金融危机向主权债务危机转变、由虚拟经济危机向实体经济危机转变。国际经济形势传导到我们国内,直接导致的结果是我国经济发展速度放缓。近期,党中央召开了明年的经济工作会议,会议的主调就是要保稳定,保增长,也正是这个原因。具体到煤炭行业:进口煤价格下降,出口煤总量大幅下滑;冬季电力行业本来是旺季,却出现旺季不旺的现象;秦皇岛库存800万吨,已经达到高峰,而进港运煤船数则由每天的100多艘下降到50-60多艘;钢铁行业出现大面积亏损,不少钢铁企业的利润主要来自于非钢产业;焦炭行业出现降价、减产、停产现象。这些情况的出现,已经明确显示煤炭市场正在出现全面疲软,市场形势面临大的挑战。此外,随着铁路运输的逐步市场化,这对于我国的煤炭外运也是非常不利的。
    纵观国际国内经济发展趋势、煤炭下游相关行业的运行态势,明年煤炭市场形势不容乐观。我们决不能被目前一些表面的繁荣现象所迷惑,要透过现象看本质,未雨绸缪,在煤炭供需衔接洽谈会上必须要保市场、保总量、保运力,要坚决执行集团确定的“大客户管理”战略思想,把长期的、重要的战略型用户作为煤炭订货的主阵地、主战场、主渠道,着力要在潜力用户、大用户上做文章,确保煤炭订货的效果,最大程度维护好潞安的根本利益。
    二、要准确把握国家及省里有关会议及文件精神,做到方向正确。我们的煤炭供需衔接洽谈会一定要吃透国家、省里相关政策文件的要求精神。明年,国家对煤炭价格的宏观调控主要内容有四点:一是电煤价格涨幅不得超过5%,其他煤炭品种可以顺应市场发展趋势。二是直通的市场煤执行2011年4月份的价格,下水煤的价格是吨煤800元。三是要求地方政府对一些煤炭收费环节要进行整顿,就是要减轻煤企成本压力。四是要加大对煤炭市场的监管力度,监管的重点是质量、价格以及兑现率。前段时间,国家发改委又下发了《关于做好产运需的通知》,并附有框架意见。这个文件明文规定:第一,要坚持煤炭订货市场化的改革方向不动摇,坚持煤炭供需双方自主衔接,逐步废除燃料公司、贸易公司等中间环节。第二,要讲诚信,杜绝签订虚假合同现象。第三,是切实落实减量的问题。2012年潞安煤炭重点合同运量减少了300万吨,其中由于国家冶金煤市场化程度已经成熟,退出了国家重点监管序列,直接面向市场,进行市场化运作,重点运力实际减少的是60万吨电煤。对此,运销总公司在合同签定过程中,要做好耐心细致的解释工作,决不能因减量丢失市场。要做好每天的请车记录,以备国家相关部门检查。同时,我们要执行好山西省与湖南省签订的友好发展协议,在电煤配置上予以适当倾斜。
    三、要科学合理地安排好煤炭供需衔接洽谈会各项工作,做到高质高效和谐。这里指的高质量就是要坚决保证潞安利益最大化;高效率就是反映快速、不耽误时间;和谐就是真诚对待客户,让大家满意而来满意而归。
    对于具体业务操作,要努力做到以下几点:第一是提价格,电煤价格按照国家规定上调5%;化工,民用煤等不在国家监管范围内,要根据市场情况适时提价增收;喷吹煤价格以求稳为主,要保持现有水平不能降低。第二是保总量,合同总量要与集团的生产量、外运能力相匹配。第三是优结构,煤炭外运要向实施捆绑销售的用户倾斜、向大型战略用户倾斜。第四是增效益,明年煤炭市场总体形势虽然不乐观,但具体到实际操作中来,我们潞安煤质量好、信誉好、很受用户亲睐,并且铁路运输的不平衡会造成局部地区的煤炭紧缺,我们一定要抢抓一切机会,达到增加效益的目的。
    同志们,在此次集团2012年煤炭供需衔接洽谈会上,集团领导从当前市场形势及运销工作长远发展的角度考虑,对集团运销工作提出了具体要求,希望大家一定要把集团领导的讲话精神贯彻落实在实际行动中,扎扎实实做好本次煤炭订货工作,扎扎实实做好煤炭运销工作,为推进潞安大营销格局建设不懈奋斗。
(根据录音整理,未经本人审阅)

作者:信息中心 录入:李曹 来源:原创
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