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集团2017年煤炭产需衔接洽谈会在上海召开

时间:2016-12-2 10:53:42 点击:

1123-25日,潞安集团2017年煤炭产需衔接洽谈会在上海召开。集团领导李晋平、郭贞红、王志清、孙宏波出席会议并作重要讲话,集团相关处室、运销总公司、各生产矿井负责人参加会议。

此次洽谈会共与170余家用户企业签订购销合同,合同总量3000万吨,其中,喷吹煤1171万吨,混煤1703万吨,精煤126万吨。

23日,集团2017年煤炭产需衔接洽谈工作安排会召开。总结了2016年度煤炭销售工作,安排部署了2017年煤炭产需衔接工作以及会议期间与用户的洽谈工作。集团副总经理郭贞红主持会议。

会上,信息中心市场分析员总结了煤炭、钢铁、电力等行业的市场运行情况,分析了近期市场形势,并对2017年市场情况进行了预测。

总公司总经理翟永军汇报了《2017年度煤炭订货工作方案》,介绍了2016年铁路订货及外运完成情况,并提出了2017年潞安煤炭订货工作建议。2016年共有165个用户签订煤炭合同4126万吨(不含省内自营),其中:洗精煤用户11个,签订合同量137万吨,喷吹煤用户42个,签订合同量1162万吨,混煤用户112个,签订合同量2827万吨,零散用户29个,签订合同量395万吨。1-10月份铁路外运完成1881.66万吨,同比增加377.72万吨,全年预计铁路外运完成2215万吨, 预计比上年度增加340万吨,将创造潞安铁路外运首次突破2000万吨的新记录。

集团董事长、党委书记李晋平高度肯定了一年来煤炭营销工作取得的成绩,他指出,2016年集团煤炭营销在艰难的市场环境中求生存、谋发展,取得了三项新业绩:一是铁路外运取得了历史性成绩;二是营销工作实现了战略性布局;三是建立了品牌营销、感情营销、全员营销、差异化营销、科学营销的大营销管理体系。他指出,面对现有整体经济形势和行业态势,要把握好三点:一是机中有危,危中有机。二是根据发展态势,借势办事,借势而为,顺势而为。三是要站在竞争对手的角度,着眼长远,统筹布局。

针对明年的运销工作,他指出要实现 “三个最大化”。一是实现铁路运力的最大化。要和郑州铁路局全面对接,积极争取稳定的煤炭运输直达专列,充分发挥太焦线的优势;积极与北京铁路局协商,争取贯通长邯线运行,努力释放潞安煤炭外运压力;要深度对接属于中南铁路线的煤炭用户,充分开发利用中南铁路的优势,确保潞安占有中南铁路足够的运力。二是实现长远利益的最大化。要贯彻落实长协的签订,保证长协签订的比例,建立长期、稳定、健康的合作伙伴关系;要进一步丰富长协的内涵,本着“风险共担、利益共享”原则,与用户实行提价与降价各自承担50%的做法,进一步减少市场变化带来的冲击。三是实现营销效益的最大化。要实现生产营销一体化,实现整合煤矿和基建矿井的营销一体化,实现煤炭、焦炭、化肥、高端润滑油等整体营销格局一体化,要通过集团内外营销优势资源的整合嫁接,构建“互联网+”开放式的营销格局和体系。进一步完善大营销体系建设,推动集团营销工作再上新台阶。

     集团党委副书记、股份公司总经理王志清指出,2016年,集团营销工作取得了很大成绩,集团各生产矿井要围绕营销,以市场需求组织好生产,建设以营销为中心的生产组织模式,以效率排衔接,以客户需求排衔接,实施产销联动。持续推进大超前管理,探索更加集约高效的生产模式,积极满足营销需求和市场需求,推进产销一体化管理,实现煤炭生产价值最大化。

集团党委副书记、纪委书记孙宏波指出,一年来集团营销工作体现出拓宽了视野、提升了能力、作风得到了锤炼等特点。他希望运销干部职工要努力做到要加强政治学习,增强党章党纪意识;要树立正确的价值观;要守纪律、讲规矩。他要求运销干部职工要严格遵守工作制度,认真践行营销准则,确保各项工作有序开展;要在工作中保持清醒头脑,守住底线、看住红线、筑牢防线,充分发挥运销队伍的聪明才智,为集团下一步发展做出新的贡献。

郭贞红在讲话中指出,一年来,销售系统干部职工不忘初衷,始终坚持把营销工作作为企业的“生命工程”来对待;不忘初衷,始终坚持以客户为中心的营销思路,赢得了市场的好评、赢得了客户的好评;不忘初衷,始终坚持改革、开放、包容的方针,不断深化改革,始终朝着建设既强又大国际化潞安的目标前进。他强调,2017年煤炭销售工作要以李晋平董事长提出的“铁路运力最大化、长远利益最大化、营销效益最大化”为指针,做到“六个坚持”。一是坚决实施大营销方略。二是坚持以“诚”相交。三是坚持以“信”相交。四是坚持以“情”相交。五是坚持以“心”相交。六是坚持以“利”相交。他要求全体运销人员要扎扎实实做好本次煤炭供需洽谈工作,为实现“三个最大化”做出新贡献。

会议期间,集团领导还分别会见了华润电力、山东潍焦集团、巴陵石化、山东钢铁集团、华电集团、武钢集团、国家电投、大唐集团、国电集团、日照钢铁、河北钢铁、首钢集团、天铁集团、华能集团、济源钢铁、中电投等用户企业相关领导,详细洽谈了煤炭供需事宜。

                        任国武  倪艳君

 

作者:任国武 录入:任国武 来源:原创
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