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李晋平郭贞红到总公司调研指导工作

时间:2017-3-10 15:06:25 点击:

226日,集团董事长、党委书记李晋平,副总经理郭贞红到总公司调研指导工作。

李晋平、郭贞红听取了总公司、煤炭经销公司、日照国贸公司等单位的工作汇报。李晋平强调,要围绕一个中心,即坚持以客户和市场为中心,将为人至诚、为业至精的核心理念贯穿在营销工作中,着力发展战略用户,巩固重点用户,培育优势用户,开发潜在用户,并统筹调配各矿各级领导投身市场一线,拓展市场销售空间;要发挥两个优势,即发挥喷吹煤品种优势和低硫高发热量环保动力煤优势,放大潞安优势、叫响潞安品牌;要统筹三线布局,即邯长线、太焦线和中南铁路线,目前潞安在销售方面的短板在于铁路运输,要重点加强与铁路部门的沟通对接,整体优化布局三条铁路线,确保运输通道畅通。要提升四种能力,即提升生产能力、装车能力、车站转运能力和通道运输能力,集团及各矿要统筹生产组织、库存、装车、运销一体化调度,建立完善快速装车系统,最大程度地满足煤炭增量的运销需求;要深化五大营销,即品牌营销、差异化营销、科学营销、全员营销和感情营销。

李晋平指出,在做好“12345”的基础上,要尽快构建起潞安的大营销管理体系,将整合煤矿的营销工作纳入大营销体系中,同时要指导整合煤矿的市场开发和销售工作,并重点抓好潞圣洗煤厂的建设;太行牌润滑油产品将在电厂和钢厂进行试验和推广,运销总公司要把这方面的销售也纳入大营销管理体系中;对于日照国贸公司和煤炭经销公司,集团在给政策、给指标、给激励的同时,也将加大对利润的考核力度,促其完成各项目标任务,实现销售利益的最大化。

针对下一步工作,郭贞红指出,要坚定走销售利益最大化的路子,以销售促生产、保经营;要处理好与客户的关系、与铁路部门的关系,协调、满足运输和销售的需求;集团所属的贸易公司要建立起长效管理机制和考核办法,发挥应有作用、完成目标任务;要重点保证质量、加强服务、提升队伍素质,全力构建大营销管理体系。

                                         张志

作者:任国武 录入:任国武 来源:原创
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