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潞安集团2018年公路煤炭供需洽谈会在太原召开

时间:2017-11-24 11:41:47 点击:

 

共商共建共享    共谋共促共赢

-----潞安集团2018年公路煤炭供需洽谈会在太原召开

1115-18日,潞安集团2018年公路煤炭供需洽谈会在太原召开,来自河北、山东、河南、山西的20余家重点关注以上用户欢聚一堂,畅谈合作友谊,共谋发展大计。共与20家用户签订了2018年煤炭购销协议,总订货量1403万吨,其中混煤订货量977万吨,喷吹煤订货量419万吨,精煤订货量7万吨。

总公司领导翟永军、白玉林、牛育亮、冯瑞波、王文清,集团各生产矿井、山西潞安润滑油有限公司、智华农林公司,太钢不锈钢股份公司、河南利源煤焦集团、长治县旺达洗煤厂、涉县信和物资公司、邢台市兴发燃料公司、新兴铸管股份公司、北京京能电力燃料公司、山东奔月新能源发展公司、山东万山集团、首钢长治钢铁公司、山西兴旺煤化集团、山东天威煤业公司、山西鑫丰腾达选煤公司、涉县正祥煤炭公司、河北华丰煤化电力公司、天津铁厂、漳山发电公司、山西占领地贸易公司、山西旭峰源物贸公司、新华联合冶金控股集团、安阳钢铁股份有限公司20余家钢铁、焦化、贸易企业参加了本次公路煤炭供需洽谈会。

总公司党委书记白玉林致欢迎辞,他向莅临本次会议的各位嘉宾表示热烈的欢迎,对长期以来关心潞安发展和给予公路煤炭销售工作大力支持的各位朋友表示衷心的感谢。他表示,无论煤炭市场怎么变化,潞安运销坚持以客户为中心的宗旨不会变,始终为客户提供优质产品的理念不会变,持续为客户提供热情、高效的服务意识不会变。一年来,我们根据市场波动制定合理价格;不断强化客户走访制度和客户情况的摸底调查,以提供更精确的服务;不断增强员工责任意识,及时有效解决销售过程中出现的各类问题;不断完善客户评价管理办法,建立和谐稳定的客户关系和有序、公平、高效的公路销售环境;严把质量关,以优异的质量和服务水平赢得市场尊重,真正让顾客感到满意。今年前十个月,公路煤炭销售1616万吨,其中16家重点以上客户发运了760万吨,占总销量的47%。他指出,本次洽谈会以“共商共建共享、共谋共促共赢”为主题,希望继续扩大与各位用户企业的平等合作和往来,进一步增进彼此间的理解和友谊,真正构建起长期稳定的战略伙伴关系。

总公司纪委书记、工会主席牛育亮就潞安公路客户管理办法、2017年公路客户评价结果进行了详细介绍。总公司副总经理王文清就潞安煤炭产品质量管控办法、近期国家及山西省劣质煤销售政策进行了详细介绍。

山西太钢不锈钢采购部副部长李国栋、安阳钢铁煤炭处处长张智勇、河南利源煤焦集团董事长付玉堂、新华联合冶金控股集团供应部部长孙春夫、长治县旺达洗煤厂董事长常书堂、山西旭峰源物贸有限公司总经理张永亮、涉县信和物资有限责任公司总经理薛建刚、山西占领地贸易有限公司总经理李占领、邢台市兴发燃料有限公司总经理王利辉、河北华丰煤化电力有限公司采购部部长刘延魁、新兴铸管股份有限公司燃料部部长晋海廷、天津铁厂燃料处处长葛振生、北京京能电力燃料有限公司党支部书记田承军、山东奔月新能源发展有限公司副总经理李继新、山东万山集团副总经理刘明全、首钢长钢采购中心副总经理杨例钢等钢铁、焦化、贸易企业用户代表分别介绍了本企业的经济运行情况,并对当前的行业形势进行了分析。他们在发言中表示,2017年钢铁、焦化行业跌宕起伏,是潞安给予的援手坚定了他们战胜困难的勇气,潞安稳定的煤炭质量和细致入微的售后服务,体现了潞安和用户兄弟般的情谊,彰显了潞安作为国有大型企业的胸怀。他们表示,2018年,煤炭供需双方要进一步增进理解交流,加强互利合作,共同抵御市场风浪。他们希望不断增进与潞安的合作关系,培育新的合作模式,在市场大潮中实现互利共赢。

高河能源泰国万浦外方代表王克、五阳煤矿经营矿长尚奇峰、王庄煤矿经营矿长王建军进行了表态发言。他们表示,生产矿井将以客户的需求为导向,组织生产适销对路的煤炭产品,严把煤炭质量关,提升售后服务水平,与用户企业风雨同舟、实现双赢。

总公司总经理翟永军在讲话中分析了当前国际国内经济发展形势及钢铁、煤炭、焦化等相关行业的运行情况。他指出,今年公路煤炭销售取得了较好的成绩,离不开广大用户的鼎力支持。在整个煤炭经营销售过程中,优异的产品质量是潞安战胜市场的法宝,用户满意是我们坚持不懈奋斗的动力。潞安在多年的营销实践中认识到,只有站在用户的立场上考虑问题,最大限度的满足用户的需求,才能为用户所信赖和支持。他对后期市场走势提出几点看法:一是今年的煤炭产量将恢复至2015年水平;二是进口量将明显回落;三是煤炭需求量涨幅继续收窄;四是价格将在合理区间内波动。

他指出,2018年随着古城、李村两个大矿井先进产能的释放,公路销售的煤炭资源减少的问题将会得到缓解。就进一步加强与用户企业的合作,他提出两点建议:一是建立供需双赢的战略合作模式,建立双方共同长期利益基础上的双赢理念,达到“长期共赢”目的。二是建立定期互访的沟通协调机制,尊重市场变化,尊重双方利益诉求,坚持协商原则,推动双方企业平稳快速发展。

他表示,2018年潞安将秉承“共商共建共享、共谋共促共赢”的合作理念,坚持“靠质量赢市场、向质量要效益、以质量谋发展”的质量理念,为用户提供优质的煤炭产品和优良的售前、售中和售后服务,继续保持、巩固和深化与用户企业全面、良好的合作关系,在相互信任和支持中,互利共赢。

16日下午召开的产品推介会上,运销总公司、山西潞安润滑油有限公司、智华农林公司分别对潞安的煤炭产品、润滑油、牡丹油等产品进行了推介。此次推介会上,新华联合冶金控股集团对润滑油有购买意向,具体情况在商洽中; 9家用户签订牡丹油购买合同100万元。

1117日,各生产矿井分别举行了专场洽谈会,各矿的销售负责人与用户企业代表进行了面对面交流,就加强沟通、强化合作及2018年煤炭供需情况进行了洽谈。

                                                 任国武

 

作者:任国武 录入:任国武 来源:原创
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