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郭贞红到总公司进行工作调研

时间:2017-11-27 10:37:39 点击:

 1124日下午,集团党委常委、副总经理郭贞红到总公司就构建潞安大营销格局进行工作调研。

    总公司领导翟永军、曹晨忠、高雪明、汪健民、马晓红、王文清围绕各自分管工作,副处级以上领导围绕负责具体工作,就集团本部煤炭销售,整合煤矿销售管理,煤质管理,润滑油、牡丹油协同销售等工作进行了汇报。

   在听取汇报后,郭贞红就构建潞安大营销格局讲了九点意见。一是明确现状。目前集团销售格局有利于发挥各自积极性,与用户对接更直接,不利于提高价格,缺乏整体竞争优势。二是补足短板。目前集团在五大煤企中铁路外运量处于最低水平,没有开发下水煤业务,整合煤矿洗煤厂建设滞后,矿井铁路建设滞后,非煤产品协同销售效应发挥不够,网络销售和平台建设不足,原煤入洗比例不足。三是外运增量。要三线齐发,加强太焦线、邯长线、中南铁路通道建设,加快李村矿、古城矿铁路专用线建设步伐,加快装车系统改造,提高装车效率。四是优化布局。要培养重点客户,确保长协、重点用户发运量占到70%以上。要优化重点地区,突出优势区域,提升山东、河北、河南、湖北区域的重点用户比例。五是创造价值。对集团本部洗煤厂进行改造,提升入洗效率。推进整合煤矿洗煤厂建设,提高煤炭品质。强化优质动力煤基地和喷吹煤基地建设,加大潞安煤环保效应宣传力度,发挥品牌效应。充分发挥日照国贸、经销公司、张家港国贸公司作用,开展好精煤、喷吹煤等效益煤下水煤业务。六是创新体制。要对整合煤矿进行统一销售管理,提高价格,提升效益,增强市场话语权。对潞新公司进行业务指导,形成合力。七是协同销售。以煤为媒,利用好现有煤炭销售网络及订货会、交易会、推荐会等资源,对润滑油、牡丹油、焦化产品、太阳能产品等非煤产品进行协同销售,让用户分享潞安的好产品,共享发展成果,与用户一道创造价值。八是现代营销。要顺应时代潮流,优化营销模式,积极探索“互联网+”销售模式。九是强化管理。让生产与市场无缝对接,让生产适应于市场,适应于客户,以适销对路的产品满足客户需求。

                                      任国武

 

作者:任国武 录入:任国武 来源:原创
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