您现在的位置:首页 >> 运销党建 >> 在线党课 >> 内容

我为煤炭销售做什么

时间:2019-4-12 11:37:00 点击:

我为煤炭销售做什么

公路营销公司  侯森

“改革创新、奋发有为“大讨论活动开展以来,我都在思考作为一名销售人员,我能为煤炭销售做什么,现结合我的工作实际,谈谈自己的几点想法:

1、加强煤质管控,提高经济效益。首先,要加强整合矿“保煤质就是保效益”理念,督促没有除矸筛选设备的整合矿建设洗选加工设施,有效控制煤质变化,全力稳定煤炭质量。其次,加强区域洗煤厂建设,将区域内煤炭资源整合入洗,促使煤炭从原材料向产品的转换,并能够提高煤炭附加值,最大限度提高经济效益。

2、创新交易模式,引导供需平衡。利用“焦煤在线”网络竞价平台,将煤炭产品规格、数量、价格等信息对外发布,通过社会客户竞价交易、线下签订合同的方式由客户自主加价,按照“价格优先”原则,规定时间内以最高买价或最低卖价成交。通过竞价平台,可以有效地将部分合同兑现率低、需求不均衡、发运不稳定的客户及新客户引导流向竞价平台,既满足了季节性变动较大的客户需求,也为我们准确把握市场动态,合理安排“产运销”衔接,提供了信息来源和支撑。

3、实现资源共享,建立大营销格局。建立客户数据库,录入客户信息,依据客户信誉、需求、资金情况,对客户进行等级划分。总公司按照客户等级、客户需求、煤矿生产情况统一对煤炭资源进行分配,依据终端客户固定发运、优质客户稳定发运、贸易用户灵活发运的策略,达到主体矿与整合矿、公路与铁路、整合矿各区域间协调合作发运,实现全集团煤炭统一销售目标,为大营销格局的建立奠定坚实的基础。

 

作者:任国武 录入:任国武 来源:原创
本类推荐
  • 没有
本类固顶
  • 没有
  • 潞安集团营销总公司() © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • luanyunxiao@gmail.com 晋ICP备09009176号-2